อลูมิเนียมฟอยล์เป็นอุตสาหกรรมที่มีสินทรัพย์จำนวนมาก การลงทุนสูง และมีเกณฑ์ทางเทคนิคสูง เมื่อ GNEE เข้าสู่ตลาดกระดาษฟอยล์เป็นครั้งแรกเมื่อสิบปีก่อน ตลาดระดับกลางถึงระดับสูงเกือบจะถูกครอบครองโดยบริษัทขนาดใหญ่เพียงไม่กี่แห่ง GNEE ตัดสินใจว่า: "เราเพียงต้องการพัฒนาลูกค้าที่ยอดเยี่ยม และเราจะร่วมมือกับใครก็ตามที่เป็นมาตรฐานอุตสาหกรรม!"
GNEE นำทีมขายฟอยล์เป็นการส่วนตัว จัดเรียงรายชื่อลูกค้าหลักในอุตสาหกรรมซ้ำแล้วซ้ำอีก ศึกษากลยุทธ์การตลาดและการพัฒนา เชิญผู้จัดการทั่วไปของอีกฝ่ายมาเยี่ยมชม พาลูกค้าเยี่ยมชมโรงงานเป็นการส่วนตัว และแนะนำข้อดีและแนวคิดความร่วมมือของ GNEE และได้รับโอกาสในการทดสอบคำสั่งซื้อขายในคราวเดียว ระบบจ่ายฟอยล์เปล่า หลังจากบรรลุการพัฒนาลูกค้า เพื่อป้องกันการแพร่กระจายของความคิดเฉื่อยในการหยุดหลังจากความสำเร็จเล็กๆ น้อยๆ GNEE ได้จัดการประชุมพิเศษหลายครั้งและเน้นย้ำซ้ำแล้วซ้ำเล่า: เราไม่ทำ หรือเราต้องเป็นคนแรกหากเราทำ เราไม่สามารถพอใจกับการเป็นหนึ่งในซัพพลายเออร์ แต่เราต้องมีส่วนแบ่งที่ใหญ่ที่สุดของอุปทานฟอยล์เปล่า!
ลูกค้าที่เป็นเกณฑ์มาตรฐานในอุตสาหกรรมอลูมิเนียมฟอยล์มีข้อกำหนดทางเทคนิคของผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น โลหะผสมจะถูกแบ่งออกเป็น 1235, 1235A และ 1235B เนื่องจากมีองค์ประกอบต่างกัน ซึ่งไม่สามารถใช้แทนกันได้ หลังจากค้นพบปัญหานี้ GNEE ได้เสนอความคิดริเริ่มเชิงกลยุทธ์ทันที: ผสานโลหะผสมทั้งสามชนิดเข้าด้วยกันเพื่อให้ได้มาตรฐาน ทำให้ผลิตภัณฑ์ของลูกค้าฟอยล์กลายเป็นเรื่องธรรมดา และช่วยให้ลูกค้าลดสินค้าคงคลัง ภายใต้การนำของ GNEE เราได้ทดสอบและตรวจสอบซ้ำแล้วซ้ำอีก เชิญลูกค้าที่เป็นเกณฑ์มาตรฐานมาที่บริษัทเพื่อเจรจาหลายครั้ง และอุทิศตนให้กับการพัฒนาโลหะผสม 1235S เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้ารายใหญ่หลายรายในเวลาเดียวกัน ทำให้ผลิตภัณฑ์เป็นสากล สลับกันได้ระหว่างลูกค้าโดยไม่ต้องมีสินค้าคงคลังเพิ่มเติมและช่วยให้ลูกค้าลดสินค้าคงคลังวัตถุดิบได้อย่างมาก
กระบวนการพัฒนาของลูกค้าฟอยล์เปล่าขนาดใหญ่สะท้อนถึงปรัชญาการจัดการที่ยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลางของ GNEE อย่างลึกซึ้ง แนวคิดนี้ส่งเสริมให้คน Shengtong เติบโตเป็นที่ปรึกษาและคิดถังสำหรับลูกค้า เพื่อแก้ไขปัญหาให้กับลูกค้าและสร้างมูลค่าอย่างจริงจัง Shengtong จะต้องได้รับการยอมรับ การยอมรับ และการยอมรับจากลูกค้าเป้าหมายและพันธมิตร
